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进价35的衣服卖多少钱比较合适 服装店该怎么定价

/   手机版   2020-05-21

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导语: 现在大家的经济条件好了,消费者买东西并不是说就看见价格低就是好的,但是也并非说昂贵的价格就能让大家接受。那么对于商品的定价我们该怎么做呢?拿服装来举例,一件进价35元的衣服卖多少钱比较合适呢?今天我们就来看看服装店该怎么给衣服定价吧。?

现在大家的经济条件好了,消费者买东西并不是说就看见价格低就是好的,但是也并非说昂贵的价格就能让大家接受。那么对于商品的定价我们该怎么做呢?拿服装来举例,一件进价35元的衣服卖多少钱比较合适呢?今天我们就来看看服装店该怎么给衣服定价吧。

进价35的衣服卖多少钱比较合适 服装店该怎么定价(图1)

  1、战略决定定价

  产品是想利润较大化,是想抢占市场占有率,还是想打击竞争对手;战略不同,定价完全不同。比如,你的企业推出一个新产品,如果这个产品不是你的主营产品,为了打击竞争对手,可以把价格定低一些。

  2、锁定客户群

  客户的需求是什么?价值取向是什么?客户的价格敏感度如何? 高端客户,中端客户,低端客户对价格敏感度不一样,在明确了营销目标以后,我们有必要了解客户的要求,产品质量,价格,以及客户的感受的产品价值。决定你产品的定价。定价一旦确立,会在消费者的心目中树立一个形象。你是低端,高端,还是中端产品。

  3、计算成本

  我们定价之前必须了解产品的成本是多少?这个是必须的。成本的核算要从这几个方面开始:产品的原材料成本,投入员工成本,后期服务成本,切记,一定要看到产品的无形成本。

  不要总是看客户购买时的消费金额是很大,关键要看后期这个客户的服务成本。定价一定不要低于成本,否则你是打不赢这场商战的。

  4、分析竞争情况

  竞争环境,竞争对手,竞争策略,都关系到定价,我们要了解你定价的目标是什么,为了低价占领市场, 高价格创造利润,还是打击竞争对手,这个很关键。建议在市场中间,价格处在中上等水平比较好。

  5、做出定价方案

  你是进行差异化定价,就是价格都和竞争对手不一样,要么高,要么低。特价定价,折扣定价, 小数点定价。

  6、精准报价

  在价格谈判中间给出一些观点。

  1.很多产品不要轻易想给客户报价,想了解客户的心理预算价位是多少,之后在报价;

  2.再加个谈判中间,不要轻易给客户降价;

  3.不接受客户的首一次砍价;

  4.当客户给你砍价时增加服务和提升附加价值;

  5.及时降价一定要慢,切记这一点;

  6.每次降价的金额一次递减。

  进价35的衣服卖多少钱比较合适?以上就是小编分享的服装店定价技巧了,按照以上策略进行服装产品的定价,大家可以作参考哦。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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